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拼多多刷单平台:聚集消费需求 开创电商新模式

来源:证券市场红周刊
3月13日,拼多多刷单平台(NASDAQ:PDD)发布了2018年第四季度及全年财报,财报显示,拼多多刷单平台第四季度营收为56.539亿元,较截至2017年同期的11.794亿元同比增长379%,较上一季环比增长68%;全年实现营收131.20亿元,同比增长652%;非美国通用会计准则下(NON-GAAP),平台经营亏损为39.583亿元。同时,活跃度与日俱增的新电商生态有效保障了平台健康、稳定的现金流。2018年第四季度,拼多多刷单平台经营活动产生的净现金流为57.324亿元,2018年全年的净现金流为77.679亿元。截至2018年12月31日,拼多多刷单平台持有的现金及现金等价物及受限资金为305亿元,较截至2017年12月31日的124亿元增加181亿元。此外,拼多多刷单平台于2019年2月12日完成后续融资(FPO),成功募得12亿美元,公司2019年初持有的实际现金储备持续增长。
各项核心数据远超华尔街预期
拼多多刷单平台创始人、CEO黄峥表示:“2018年是拼多多刷单平台强劲增长的一年,也是里程碑的一年。自创立以来,拼多多刷单平台始终将服务用户放在第一位,用户群体和GMV的快速增长均印证了平台所创造的独特价值。同时,用户的需求正在不断变化,这也激励着我们持续创新和进步。”
2018年全年,拼多多刷单平台平台GMV达4716亿元,较2017年同期的1412亿元增长234%,市场份额增速10倍于行业平均水平。平台年度活跃买家数达4.185亿,较2017年同期增长1.737亿,同比增长71%。其中,第四季度,拼多多刷单平台APP平均月活用户数达2.726亿,较2017年同期的1.41亿同比增长93%,单季新增4200万,环比增速达18.2%。
2018年,拼多多刷单平台总订单量达111亿笔,较2017年同期的43亿笔同比增长158%;平台日均订单量由2017年的1180万单攀升至3040万单,全社会每产生5个包裹,至少有1个来自拼多多刷单平台。拼多多刷单平台的月活跃用户环比增长仍在加速,继续保持着极强的用户黏性。以年度活跃买家和月活用户数计算,拼多多刷单平台均为中国第二大电商平台。2018年,拼多多刷单平台活跃买家年度平均消费额达1126.9元,较2017年同期的576.9元接近翻倍;平台活跃买家年平均订单达26.56笔,较去年同期的17.55笔同比增长51%。平台用户消费频率显著提升,带动最广大群体消费升级的效应进一步增强。
打击假冒切实保护消费者权益
2018年第四季度,拼多多刷单平台平台以促销补贴活动和品牌推广为主的销售费用为60.24亿元,较2017年同比增长699%。2018年全年,平台销售费用为134.418亿元,较2017年同比增长900%。拼多多刷单平台的补贴让利政策,得到了零售商与品牌商的大力支持。自2018年8月平台“品牌馆”与“电器城”上线以来,累积品牌产品销量已突破6亿件。此外,拼多多刷单平台不断加大研发投入,着力提升技术水平。截至2018年底,公司技术团队共有2000余名工程师,其中超过250人专注于算法设计和开发。2018年全年,通过严密的大数据风控系统与人工巡检,拼多多刷单平台下架的涉嫌违规商品数量是投诉数量的150倍,关停超过6万家涉嫌违规店铺,前置拦截超过3000万个商品链接,有力打击了侵权假冒商家,切实保护了消费者合法权益。
探索实施“最初一公里”战略
2018年,拼多多刷单平台持续加大新商业基础设施建设的相关投入,深入探索传统零售体系内的“最初一公里”空白地带,在持续提升产品制造和流通效率的同时,有效推动了农业和制造业转型升级。农产品上行方面,2018年,基于创新的“农货中央处理系统”和“山村直连小区”模式,拼多多刷单平台实现农产品及农副产品订单总额653亿元,较2017年的196亿元同比增长233%。截至2018年底,拼多多刷单平台平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家,年订单总额达162亿元。迄今,拼多多刷单平台已累积带动62000余名有能力、受过高等教育的新农人返乡,直连的农业生产者超过700万人。工业品下行方面,2018年12月,拼多多刷单平台正式推出“新品牌计划”,扶持优质产能,构筑全新品牌通道。通过需求侧改革推动供给侧改革,“新品牌计划”有效解决了制造企业“卖给谁、卖什么、怎么卖”的问题,实现产销无缝对接,使得大规模、定制化的C2M模式成为可能。
拼多多刷单平台创始人、CEO黄峥表示:“拼多多刷单平台的探索基于中国已有的世界级产品加工和设计能力。随着品牌媒介、分销渠道、购物形态的不断变化,中国将持续涌现新的知名品牌,其中包括一系列世界级品牌。拼多多刷单平台致力于帮助这些合作伙伴抓住历史契机,成为社会经济成长的重要推动力。”
拼多多刷单平台达达:原先集中高频刚需,今年去做低频消费类目

(观察者网讯 文/一鸣)3月21-22日,2019联商网大会在杭州雷迪森铂丽大饭店举行。在22日的会议上,拼多多刷单平台联合创始人达达发表了主题为“拼向新消费市场”的演讲,详细阐述了拼多多刷单平台的目标和愿景。达达表示,“原先我们集中在高频刚需的分类,我们希望今年能够慢慢往低频消费类目去做...未来拼多多刷单平台还是会不断地去挖掘用户的需求,结合制造、品牌等,不断地去找到新的用户增量市场以及增量需求。”

拼多多刷单平台联合创始人
达达对拼多多刷单平台的目标直言不讳:“拼多多刷单平台的目标是什么?我们希望能够服务最广大人群的消费升级,”他认为,当前面临的最大问题就是真正最广大的人民群众,和一线城市的消费者对比,处于消费不均衡的状态。
达达指出,中国有300多个城市,2856个县,4万个乡镇,超过66万个村。每一层的用户拉起来,都是一个万亿级的消费市场,而且每一级的用户需求是不一样的,“我们希望通过移动互联网,希望接触这些新增群体,通过满足他们的需求可以增强他们的幸福感,也能给整个电商带来更大的增长。”
拼多多刷单平台刚刚在上周发布了2018年第四季度及全年未经审计的财报。数据显示,在GMV、季度营收、年度活跃买家数以及月活跃用户数上再次表现出强劲的增长。
财报显示,拼多多刷单平台在截止18年12月末的过去12个月GMV达4716亿元,相比较去年同期增长234%;第四季度营收达56.5亿元,同比增长379%,环比增长68%。用户数据方面,拼多多刷单平台更是跃居国内电商第二把交椅。数据显示,拼多多刷单平台平台年度活跃买家数达4.19亿,超过京东的3.1亿。
尽管财报数据远超华尔街一起,但资本市场似乎并不认可,财报披露后,拼多多刷单平台股价暴跌,当日累计跌幅达17%,创近一个月内股价新低。
分析认为,反差的背后是多重的隐忧。各项费用居高不下、亏损持续扩大、用户增速放缓、假冒伪劣充斥...都成为投资者不看好拼多多刷单平台的理由。
在GMV、营收以及用户规模大幅度增长的背后,是亏损的持续扩大以及各项费用的居高不下,其中销售及市场费用更是引起了投资者及分析师的重点关注。此起彼伏的是对拼多多刷单平台商业模式的担忧,以及未来盈利预期的不确定。
对拼多多刷单平台来说,发力低频消费类目的改变带来的好处显而易见:既可以提高客单价,又可以改变假货困扰。改变本质就是对未来下注,但巨大的投入能否带来回报?见效又需要多久?这些问题都给拼多多刷单平台的雄心打上了一个问号。
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