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北京时间3月13日晚,拼多多刷销量平台发布2018年财报。报告期内,拼多多刷销量平台全年营收实现131.20亿元人民币,同比增长652%,2017年拼多多刷销量平台全年营收为17.44亿元。
其中,拼多多刷销量平台在线营销服务营收为115.16亿元,同比增长852%,上一年同期为12.09亿元,占拼多多刷销量平台整体营收比例为 87.77%;交易佣金是拼多多刷销量平台的第二大营收来源,为16.04亿元,同比增长202%,上一年同期为5.31亿元,目前仅占拼多多刷销量平台12.23%营收比例。而拼多多刷销量平台商品销售是零,上一年同期为340万元。
此外,拼多多刷销量平台GMV和年度活跃买家用户也处于增长态势。2018年拼多多刷销量平台平台GMV达4716亿元,同比增长234%;平台年度活跃买家数达4.185亿,较2017年同期劲增1.737亿。
财报发布后,拼多多刷销量平台跌约10%,盘初跌幅迅速扩大,一度跌至24.70美元,日内跌幅接近19%,创今年1月22日以来新低,最终收跌17.45%,创去年7月26日上市以来最大单日跌幅,收报25.12美元。截至收盘,拼多多刷销量平台股价已跌去17.45%,市值蒸发近60亿美元,约合人民币400亿元。

核心数据高速增长
2018年Q4拼多多刷销量平台核心数据依旧亮眼。
首先看营收。2017年Q2开始,拼多多刷销量平台放弃自营电商,其收入全部来自于在线市场服务。2018Q4,拼多多刷销量平台营收达到56.539亿元,同比增长379%,较上一季环比增长68%,超出华尔街53亿元的预期。

其次是GMV(网站成交金额)。拼多多刷销量平台并没有在财报中公布季度GMV,因此我们以年度GMV数据分析。截至2018年12月31日的12个月期间,拼多多刷销量平台平台GMV达4716亿元,较2017年同期的1412亿元增长234%。虽然同比增速降低,但也高于平均水平。
国家统计局最新数据显示,2018年,全国网上零售总额同比增长23.9%,拼多多刷销量平台的市场份额增速10倍于行业平均水平。

(注:图注中各个季度所代表数据并非指季度GMV,而是年度GMV,数据截至到财报公布当日的12个月期间)
GMV的增长主要来自年度活跃买家数量以及每个活跃买家消费额的增加。2018年Q4季度,年度活跃买家达到4.185亿人,新增活跃买家0.33亿,单个活跃买家消费额为1126.9元,同比增长超过1倍。

另一方面,2018年Q4月活2.726亿,同比增长93%,环比净增4090万。同时,拼多多刷销量平台的用户粘性也在增加,Q4拼多多刷销量平台MAU(月活用户)占比年度活跃买家数量达到65%。

此外,拼多多刷销量平台单笔订单金额从32.8元增长至42.5元,增长30%,单个用户下单次数从2017年的17.6次增加至2018年的26.5次,增长51%,超过单笔订单金额增长。
这意味着在拼多多刷销量平台用户增长的同时,低价和社交的玩法对用户依然有很大的吸引力,另一方面,平台的运营手段对用户留存率、订单转化率行之有效。
核心数据一片大好,为何股价会暴跌?
业绩快速增长背后净利润亏损幅度扩大
数据显示,报告期内拼多多刷销量平台销售和市场费用达134.42亿元,同比增长900%,远高于营收增速。上一年同期,拼多多刷销量平台用于销售和市场的费用仅为13.45亿元。拼多多刷销量平台在财报中解释,销售和市场营销费用的大幅支出是为了培养更高知名度,在线上线下进行大量广告投放和促销所致。
拼多多刷销量平台经营成本也在大幅提高。报告期内,拼多多刷销量平台经营成本达29.05亿元,同比增长302%。2017年拼多多刷销量平台经营成本只有7.23亿元。拼多多刷销量平台解释,经营成本的提高是由于去年公司投入大量资金用于云服务。
大量投入导致拼多多刷销量平台的净利润不会好看。报告期内,拼多多刷销量平台归属股东净利润亏损102.98亿元,2017年这一数字仅为4.99亿元,亏损扩大了20.64倍。按非GAAP计算,归属股东净利润亏损34.56亿元,上一年同期为3.72亿元,亏损几乎扩大了10倍。
作为在激烈电商竞争中辟出一条道路并在资本加持下快速完成上市的新电商平台,拼多多刷销量平台要拿下更多的市场并不容易。尤其是拼多多刷销量平台的新用户主要来自低线城市以及农村市场。拼多多刷销量平台创始人黄峥在财报会上表示,拼多多刷销量平台会往中国更偏远的地区发展,希望覆盖整个中国市场。
现实是,地区越偏远,用户的电商概念就越薄弱。这意味着拼多多刷销量平台要用更多广告、较低的商品售价吸引新用户。
危险的拼多多刷销量平台
就在拼多多刷销量平台财报发布两天前,瑞银曾发出过一份拼多多刷销量平台成绩的预告。
瑞银预测,2021年,拼多多刷销量平台的年活跃用户将达6.28亿,与阿里巴巴集团2018年底的用户数持平;年GMV将赶超京东,达2.07万亿元。2023年,拼多多刷销量平台的用户年平均消费将达3823元,超越以高客单价为代表的京东当下的水平。
拼多多刷销量平台还会增长,但增速恐怕没有那么高。
一个危险的信号是,截止到2018年12月,阿里巴巴年度活跃用户6.36亿,较去年同期上涨23.5%,较Q3季度新增用户3500万。阿里巴巴在财报中显示,70%的新增用户来自三线及以下城市,这意味着阿里巴巴已经开始杀入拼多多刷销量平台的地盘。
反观拼多多刷销量平台,2018年Q4新增用户仅为3300万,在花费了60多亿获客成本后,拼多多刷销量平台的新用户的获取数量低于淘宝,未来对于拼多多刷销量平台而言,如何保持用户的持续增长将是一个巨大的挑战。
而电商巨头阿里巴巴、京东、苏宁也在加码拼购和低线城市。2018年3月,淘宝推出了平价版淘宝;4月京东旗下一款团购APP京东拼购正式上线;7月苏宁易购旗“苏宁乐拼购”正式更名“苏宁拼购”;11月淘宝天天特卖宣布升级,计划为更多中小微企业升级C2M柔性供应链,而C2M是拼多多刷销量平台的关键战略板块。今年1月底,阿里巴巴财报会上也多次提到淘宝将进一步下沉至底线市场。
此外,假货是拼多多刷销量平台摘不掉的帽子,这让公司的品牌形象一度受损。黄峥在电话会议中表明“我们的产品质量团队,在今年会新增500名员工,也是确保我们这个团队要有正常的人数,包括有正确的技能来解决一些质量,以及假冒伪劣的一些问题”。
上游新闻据券商中国、财联社、燃财经等综合

文/刘璐明
编辑/叶丽丽
李衣衣这几年明显感觉到电商带给家乡的变化。
她的老家在河南农村,她调侃曾经村子的互联网地标是村口的网吧,在网上买东西的人屈指可数,购买之后,也要骑电动车到镇上取快递。
但如今,随着电商深入农村,带动快递产业及整个链条的下沉,网购的人越来越多,现在村子里新开了快递站点,“架子上的快递经常是堆满的状态。”
微妙的变化开始于2015年,淘宝和京东正式进军农村市场,两家电商巨头多采用代理、刷墙等方式拉新,但几年下来,两家巨头并没有完全吃透农村市场。

正在将雪莲果装箱的村民
同年,拼多多刷销量平台上线,瞄准三四线城市及农村市场,以低价引流和拼团的方式迅速实现裂变。2018年7月,成立不到3年的拼多多刷销量平台凭借240亿美元的估值敲响了纳斯达克的大钟。
在改变农村的互联网企业当中,拼多多刷销量平台成为了典型的一个。拼多多刷销量平台提供给锌财经的扶贫助农年报显示,2018年度,拼多多刷销量平台平台农产品及农副产品订单总额达653亿元,已经成为中国最大的农产品上行平台之一。
在资本市场之外,是被电商改变的农村,还有那些身处其中,命运被悄然改变的普通人。

拼多多刷销量平台2018扶贫助农年报
他们不仅能够通过拼多多刷销量平台买到物美价廉的产品,更能够通过这个平台,将农产品卖到城市里。
拼多多刷销量平台发布的扶贫助农年报显示,截至2018年底,拼多多刷销量平台平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家,年订单总额达162亿元,经营类目以农产品和农副产品为主,预计带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个,累积触达并帮扶17万建档立卡户。
农产品进城
“梨子熟了,卖不出去都烂了。”36岁的冯大吉望着自家的梨园心情跌到了谷底,他是河北省深州市穆村乡西八弓村的一个普通农民,家里有6口人靠他养活,这片梨园是家里的主要收入来源。
据锌财经了解,深州作为著名的河北鸭梨原产地之一,近年来的种植效益却不断走低,鸭梨滞销时有发生,有些村民砍掉梨树,改种其他。
在距离深州900多公里外的陕西省商洛市竹园村,村民们也在为卖不出去的马铃薯而着急。
这个位于国家级贫困县陕西商州区的小村庄,群山围绕,交通闭塞,272户村民中超过半数都是贫困户,主要经济来源依靠种植马铃薯。但由于地处偏远,上门的批发商很少,村民每年都要为销路发愁。

滞销贱卖在中国农产品市场并不少见。2018年,蒜价暴跌,根据农业农村部数据,4月份国内大蒜批发均价下跌了59.11%,平均只有七八毛一斤,是上一年收购价的三分之一。中牟大白蒜是著名的大蒜产地,全县546家贫困户种植了2000亩大蒜,每亩产量预计3500斤,但蒜农面对恶化的行情束手无策。
一次滞销让农民一季的努力付诸东流,尤其在一些贫困地区,本想脱贫攻坚,却成为了另一个恶性循环。
相比于其他行业,农产品市场具有更多的不可控性,也是导致滞销的重要原因。
我国农业农村部相关负责人曾指出,我国农业的生产、加工、储藏、物流和消费的全产业链条还不健全,产销不对称的问题时有发生。加上自然灾害、种植结构不合理、农产品信息不对称,以及交通便利程度都影响农产品销售的情况。

在传统的产业链中,损耗和成本支出很高。一颗来自河南的大蒜卖到北京,要经历农民、原产地收购商贩、产地批发市场、销售地商贩等5个环节,最终到达消费者手中,各个环节都有物流、仓储的成本支出,形成了极高的损耗率。所以经常出现农民贱卖、消费者贵买的情况,面对偏远地区的高运输成本,滞销更是时常出现。
拼多多刷销量平台创始人黄峥曾经在接受媒体采访时提到,中国的农业模式和美国有巨大差异,美国是超级大农场模式,而中国是中小农庄、合作社的形式。在拼多多刷销量平台上开店的,有单独的农户,但更多的可能是几个农户组成的小的合作体。拼多多刷销量平台通过精简供应链,达到美国模式里产地直达的效果,这个模式的效果之一就是解决农产品的产销问题。

拼多多刷销量平台创始人黄峥与攀枝花芒果果农李子伦在上海中心拼多多刷销量平台IPO敲钟现场交谈
对于如何让农民受益,黄峥说:“在很多贫困地区的成熟期,我们会组织进行适当溢价收购,或者是直接补贴的方式,让利给农户。”
拼多多刷销量平台对农产品的吸收能力很明显。
身在二线城市的张萍告诉锌财经,她常在拼多多刷销量平台上购买日用品及农产品,紫薯比市面上的每斤便宜一块多,苹果、火龙果、百香果亦是如此,其中也不乏贫困地区的滞销产品,因其价格低,她更愿意在这里购买,“虽然品相没有超市里好,但吃起来都一样。并且拼团有一种抢的感觉,销量都是好几万。”
拼多多刷销量平台的“拼扶计划”自2016年便开始实施,主要通过社交拼团的形式帮助贫困地区打开销路。在拼多多刷销量平台平台注册的商户中,注册地址包括西藏、新疆南疆四地州和四省藏区,甘肃临夏州等深度贫困地区。

拼多多刷销量平台助农数据
扶贫助农计划经过两年多的发展,成果显而立见。曾经马铃薯滞销的陕西竹园村,在拼多多刷销量平台的扶持下,村民将马铃薯放到了网上售卖。1个月内,全国消费者便“承包”了村子里的30万斤马铃薯,每位村民约增收1000多元;深州鸭梨在拼多多刷销量平台的扶持下,在短短两个月,就有800万斤深州鸭梨通过拼多多刷销量平台到达全国各地消费者手中。
曾经面临降价贱卖的中牟大蒜,在拼多多刷销量平台的扶持下,新农人商家"以果感恩"优先包销546家贫困户的大蒜,将节省下的中间成本让利给农户,以每斤高出市价0.15元的价格收购,仅此溢价便为贫困户增收100余万元。

河南中牟县刁家乡的“扶贫蒜”
“我国大部分农产区尤其是贫困地区的地理条件复杂,只能走‘小农’模式。这些产区天南海北,农产品的成熟期又相对短暂,如何精准匹配生产与需求,在时间和空间上形成归集效应,从而帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制尤为重要。”拼多多刷销量平台联合创始人达达表示。
拼多多刷销量平台能帮助农产品卖进城,背后的关键是组建了专门针对农产品销售的通路。
拼农货
虽然互联网企业已经敏锐地嗅到了机会,但农村市场这块香饽饽,并没有那么好啃。
前期面临的问题是农村地区电商基础差,需要投入大量的人力财力,同时需要建立持续可控的供应链关系,平衡货物供应和消费者的需求。

为了解决匹配问题,拼多多刷销量平台基于“拼农货”模式,创造了“以拼代捐”扶贫模式:在供给侧,通过“C2B预售”聚集海量订单分拆给产区,精准到贫困户,实现了供需精准匹配,进而引导农户“因需供应”,避免滞销;在需求侧,4亿用户拼团购买,带动农货订单裂变式增长。
借助这个模式,拼多多刷销量平台为分散的农产品整合出了一条直达4.185亿用户的快速通道。
经由这条通道,吐鲁番哈密瓜48小时就能从田间直达消费者手中,价格更为便宜;一度滞销的河南中牟大蒜,打包卖到了北京,价格也只有超市的四分之一。
平台将“最初一公里”直连“最后一公里”,将全国贫困县的农田,和城市的写字楼、小区连在一起,建立起了一套可持续扶贫助农机制。通过精简供应链,避免了冷链、仓储等大规模资本支出以及储运过程中的农产品质量风险,用最低的成本实现了高效运转。

从大山里产地直发的扶贫脐橙
黄峥在接受媒体采访时表示,拼多多刷销量平台的这种方式非常契合中国的中小农业现状,多对多的匹配,对农产品供需两端的信息有效梳理,可以在各类农产品短暂的成熟期里,迅速匹配到有相关需求的消费者。
此外,平台还打造了“农货中央处理系统”。这个系统归纳了中国各大主要农产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息,经由系统运算后,将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。
这套系统不仅为用户提供了大量来自全国各产地直发的优质平价、9.9包邮的农产品,也打破了分散小农作业所产生的农产品产销格局、小农生产的空间制约半径和成熟期的时间制约区间,创建4亿消费者直连2.3亿农户的新型农产品产销体系,打造以农户为颗粒度的“山村直连小区”的农货上行模式。

依托创新的“拼农货”模式,拼多多刷销量平台解决了传统搜索电商场景下,农货被动等待搜索、销量难以持续的普遍性难题,通过主动向4亿消费者呈现“产地直发”优质水果的方式,帮助“小农户”连接“大市场”。
中国社科院中国社科评价研究院院长荆林波,在接受环球网采访时曾表示,拼多多刷销量平台依托社交关系推进电商,将同类兴趣的细分顾客聚集,依托体验实现自我传播,能够下沉聚集到三四线城市乃至农村市场,“这些特点可以在精准扶贫中有效发挥作用。”
改变进行时
拼多多刷销量平台创立时便已瞄准了农村这块待开垦的市场,初期,农产品便是平台核心类目,“拼”的模式,能在短时间内聚集海量需求,迅速消化掉大批量的当季农产品,可以有希望突破中国农业“小而散”的制约。
拼多多刷销量平台扶贫助农报告显示:2018年度,包括黄姜、大蒜、芒果等在内的单笔金额超千元的农产品订单逾10万笔,采购方多为线下餐饮连锁品牌以及食品加工类企业。该项数据表明,拼多多刷销量平台“农货上行”体系,已经成为部分线下产业的固定原材料采购源。
对此,北京工商大学商业经济研究所所长、中国流通三十人论坛(G30)专家洪涛分析认为:“新型电商模式的出现,对农产区和市场进行了双向渗透,从而进一步解决了农货产销结合的问题,打通了一条可持续的上行通路。”

上海虹霞小区的居民领取刚到货的秭归脐
在对新消费市场的挖掘中,销量过百万的“冠军农货”中,雪莲果、芒果、百香果、大蒜、小黄姜等名列前茅。此前,雪莲果、百香果等非传统消费类水果,在“拼农货”体系的推动下,已成为北上广深等一线城市消费者的新宠。
对于这一消费习惯的改变,张萍告诉锌财经,之前她并没有在线下超市购买过百香果、雪莲果等并不常见的水果,一是因为贵,二是因为并不新鲜,但如今,她却成为了这些水果的忠实买家。

升级的农副产品加工地
随着农产品需求量的攀升,区域性农副产品产业实现快速升级,乡村车间、县域加工产业集群扎堆涌现。拼多多刷销量平台扶贫助农报告显示,2018年度,平台新增林特花卉苗木等特色农产品商户超8万家,绝大部分注册地址为农村地区。
相关产业链的下沉,不仅丰富了当地的轻工业体系,创造了更多的就业岗位,也持续提升覆盖地区农户的收益。
在李衣衣的家乡,也有越来越多的人选择回乡创业,他们有了更多的选择。
(应采访对象要求,李衣衣,张萍为化名)
本文版权归“锌财经”所有

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